HubSpot, comme tout outil CRM, n’a de sens que lorsqu’il est connecté à tout l’écosystème métier des équipes commerciales (et marketing) : outils de génération de leads, de prospection, d’enrichissement de données, de gestion des contrats, de communication, d’organisation des tournées commerciales…
En intégrant les bons outils, tu simplifies le travail de tes commerciaux, tu centralises l’information et tu fiabilises les données. Et pour tes équipes, c’est moins de tâches manuelles, plus de valeur dans leurs actions, plus de visibilité et un pilotage commercial davantage efficace.
J’ai essayé plus d’une cinquantaine d’outils commerciaux depuis que je suis Consultant CRM spécialisé HubSpot. Au travers de cet article, j’ai voulu te partager ceux qui, à mes yeux, sont les plus efficaces, les rendants incontournables pour améliorer la performance de ton équipe commerciale.
J’ai organisé cette top-list autour des rubriques suivantes :
- Les outils de gestion de devis, de contrat et de facturation
- Les outils de prospection connectés
- Les outils de génération de leads
- Les outils de gestion des tournées commerciales
- Les outils d’enrichissement et de nettoyage de données
- Les outils de réunion et de visios
- Les outils de social selling
- Les outils de téléphonie via VoIP et de SMS
- Les outils pour piloter ton activité commerciale
Les outils de gestion des devis, de contrats et de facturation synchronisés avec HubSpot 📑
Qwoty
Qwoty permet de générer et de suivre vos devis, contrats et documents commerciaux directement depuis HubSpot. Tes équipes gagnent du temps et évitent les erreurs de saisie grâce à la synchronisation automatique des données.
🔥 Solution Partenaire
Pennylane
Pennylane connecte tes données HubSpot à ta comptabilité. Tes équipes peuvent suivre l’état des devis, des factures et des paiements sans multiplier les outils. Une bonne alternative aux fonctionnalités natives d’HubSpot.
Oneflow
Oneflow te permet de créer, envoyer et suivre tes devis et contrats depuis HubSpot avec une expérience de signature fluide. Une bonne alternative aux fonctionnalités natives d’HubSpot
🔥 Solution Partenaire
DocuSign
C’est l’outil de référence pour la signature électronique. DocuSign s’intègre parfaitement à HubSpot. Les prospects de ton équipe peuvent signer électroniquement, et les documents sont automatiquement enregistrés dans la fiche du Contact et de la Transaction.
🔥 Solution Partenaire
Les outils de prospection connectés à HubSpot 🎣
Lemlist
Lemlist permet d’aller plus loin encore que les séquences HubSpot en combinant e-mails, LinkedIn, WhatsApp, appels…
🔥 Solution Partenaire
Warmy
Cet outil “réchauffe” les adresses e-mail de tes commerciaux pour éviter les rejets et les spams. Idéal lorsque l’automatisation de la prospection est un nouveau levier d’acquisition pour tes équipes.
Gmail
Les e-mails envoyés et reçus sur la boite e-mail de tes équipes sont synchronisés avec HubSpot. Si tu déploies des modèles d’e-mails pour ton équipe, ils pourront y accéder depuis Gmail sans changer leurs habitudes.
Outlook
Les e-mails envoyés et reçus sur la boite e-mail de tes équipes sont synchronisés avec HubSpot. Si tu déploies des modèles d’e-mails pour ton équipe, ils pourront y accéder depuis Outlook sans changer leurs habitudes.
Les outils de génération de leads dans HubSpot 🧲
PhantomBuster
PhantomBuster automatise la collecte de leads LinkedIn. L’outil permet aux équipes commerciales d’extraire les interactions de leurs posts ou de scraper des profils LinkedIn pour créer automatiquement des contacts dans HubSpot.
🔥 Solution Partenaire
Lusha
L’outil construis des listes de prospection qualifiées à partir de LinkedIn. Il enrichit les fiches depuis HubSpot avec des numéros de téléphone et des adresses e-mails vérifiées.
🔥 Solution Partenaire
Les outils de gestion des tournées commerciales dans HubSpot 🚗
GeoMapper
GeoMapper permet de visualiser vos entreprises sur une carte, de planifier des tournées et d’optimiser les déplacements de tes commerciaux.
Cette solution a été rachetée par HubSpot en 2025, et son intégration native est attendue prochainement. En attendant, Mapsly peut être une bonne alternative.
Les outils de nettoyage de données dans HubSpot pour les commerciaux 🧹
SocieteInfo
L’outil permet d’enrichir automatiquement les fiches Entreprises avec des données légales et financières pour fiabiliser la prospection.
🔥 Solution Partenaire
Pappers
L’outil permet d’enrichir automatiquement les fiches Entreprises avec des données légales et financières pour fiabiliser la prospection.
🔥 Solution Partenaire
Kaspr
Kaspr permet d’obtenir les e-mails, les téléphones et les fonctions des prospects de tes équipes à partir de LinkedIn et de synchroniser les données avec HubSpot.
🔥 Solution Partenaire
Dropcontact
Dropcontact enrichit les fiches Contact et Entreprise depuis des sources croisées. Et, cerise sur le gateau, il identifie les doublons et les fusionne pour des données fiables pour tes commerciaux.
🔥 Solution Partenaire
Google Contacts
Peu de monde le sait mais il est possible de synchroniser nativement et gratuitement les contacts Google de tes commerciaux à HubSpot. Une intégration complémentaire à Google Gmail et tout aussi indispensable.
🔥 Solution Partenaire
Emailable
Indispensable lorsque tu as l’habitude de scraper des bases de prospection B2B et que tu veux être sûr de la qualité des adresses e-mail avant de les importer dans HubSpot et que tes commerciaux ne les contacte.
Koalify
Koalify identifie les doublons, les matérialise sur les fiches Contacts et Entreprises dans une carte dédiée 🔴 et permet aux équipes commerciales de fusionner manuellement ou automatiquement les fiches en fonction de règles spécifiques.
🔥 Solution Partenaire
Les outils de réunions et de visios de tes équipes commerciales via HubSpot 💻
Google Meet
En connectant Google Meet à HubSpot, tes commerciaux peuvent des visios (depuis HubSpot ou Google Calendar), enregistrer les réunions et consigner les transcriptions automatiquement dans les fiches liées au sein d’HubSpot.
🔥 Solution Partenaire
Microsoft Teams
En connectant Microsoft Teams à HubSpot, tes commerciaux peuvent des visios (depuis HubSpot ou Outlook Calendar), enregistrer les réunions et consigner les transcriptions automatiquement dans les fiches liées au sein d’HubSpot.
Les outils de social selling pour les commerciaux dans HubSpot 📱
Hublead
Hublead synchronise les interactions LinkedIn dans HubSpot : les messages, les contacts… Un gros gain de temps pour les commerciaux actifs sur le réseau.
🔥 Solution Partenaire
Rasayel
Rasayel réunit toutes les messageries sociales de tes équipes directement dans HubSpot : WhatsApp, Messenger, Instagram… Tes commerciaux peuvent suivre les conversations et envoyer des messages depuis une même interface.
🔥 Solution Partenaire
LinkedIn Sales Navigator
L’intégration officielle. Elle permet de consulter les infos LinkedIn, de créer des listes de prospection pour tes commerciaux et de leur permettre d’interagir avec leurs prospects directement depuis HubSpot.
Waalaxy
Waalaxy permet d’automatiser les visites de profils, les connexions et les messages tout en synchronisant les informations avec HubSpot.
🔥 Solution Partenaire
Surfe
Similaire à Hublead, il synchronise les informations et les conversations entre HubSpot et LinkedIn. L’extension Chrome de Surfe permet aussi d’afficher des informations supplémentaire sur les pages LinkedIn comme la transaction en cours, les dernières activités etc.
🔥 Solution Partenaire
Les outils de téléphonie via VoIP et de SMS pour les commerciaux connectés à HubSpot 🤳
SMSFactor
L’outil permet d’envoyer des SMS depuis HubSpot, par les équipes commerciales ou automatiquement pour un rappel avant un rendez-vous par exemple.
🔥 Solution Partenaire
Aircall
Une solution d’appels via VoIP qui permet aux commerciaux de rester sur HubSpot pour appeler et recevoir des appels, envoyer des SMS, retrouver les enregistrements des appels et leurs transcriptions.
🔥 Solution Partenaire
Ringover
Le pendant français d’Aircall. Une solution d’appels via VoIP qui permet aux commerciaux de rester sur HubSpot pour appeler et recevoir des appels, envoyer des SMS, retrouver les enregistrements des appels et leurs transcriptions.
🔥 Solution Partenaire
Les outils pour piloter ton activité commerciale avec les données issues d’HubSpot 📊 – [Bonus]
Plecto
Un outil de Business Intelligence qui s’intègre nativement à HubSpot et à plus de 100 outils métiers pour agréger leurs données et les rendre accessibles depuis une vue gamifiée via le smartphone des commerciaux, leur ordinateur et même un téléviseur dans l’open-space de ton équipe.
🔥 Solution Partenaire
Bien choisir ses intégrations HubSpot
Avant d’ajouter un nouvel outil supplémentaire à la « stack » techniques de tes équipes commerciales, tu dois avoir à l’esprit toute la stratégie Sales Ops.
- Quelles étapes du cycle de vente ont le plus besoin d’être optimisées ?
- Où tes commerciaux perdent-ils le plus de temps ?
- Quelles informations supplémentaires les aiderait à convertir davantage ?
- Quels outils doublonnent déjà certaines fonctionnalités d’HubSpot ?
Une intégration réussie n’est pas une accumulation d’applications, mais une architecture cohérente et maîtrisée.
Un audit CRM te permettra de prioriser les bons outils et de renforcer la performance sans complexifier le quotidien de ton équipe.
Tu veux faire le point sur ta stack commerciale HubSpot et identifier les intégrations les plus utiles aux enjeux de tes équipes ?
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J’accompagne les équipes Sales, Marketing et Service client à tirer le meilleur parti d’HubSpot et à structurer leur écosystème CRM.